Бар асоси таҳлили муҳит ва бозор, дар асл, мушкилот ва зиддиятҳо дар тиҷорати лавозимот хеле равшан буданд. Замон ин аст, ки чӣ гуна аз давраи торики бозор наҷот ёфта, ояндаро ба даст орем ва фазо ин аст, ки чӣ гуна дар сурати фоидаи маҳдуд ҳиссаи ҳаҷми фурӯшро то ҳадди имкон ба даст орем.
Пас, унсурҳои рақобатии фурӯшандагони лавозимот кадомҳоянд?
Ҳамчун як тиҷорати лавозимот, муаллиф боре дар мақолаи "Пешниҳоди бардурӯғ? Тавре ки дар мақолаи "Тиҷорати электронии қисмҳои мошинҳои сохтмонӣ" баррасӣ шудааст, моҳияти он як миёнарави канал аст, аммо он инчунин арзиши зиёдеро фароҳам меорад, яке аз онҳо ҷалби муштариён аст ва як гурӯҳи муштариёни эҳтимолии талабот дар маҳал ба даст оварда мешавад; дигаре гардиш аст, ки имкон медиҳад маҳсулоти лавозимоти дурдаст ба муштариён паҳн карда шаванд; сеюм хидматрасонӣ аст, ки як хидмати хеле касбии дониш аст, ки маҳсулотеро, ки ба муштариён лозиманд, дақиқ муайян мекунад ва аз лавозимоти норавшан камхарҷ аст; чорум робитаи байни занҷири пас аз фурӯш ва эътимод ва хидматрасонӣ мебошад. Ин эътимод аст. Занҷири эътимод метавонад арзиши муомилоти тиҷоратиро самаранок коҳиш диҳад ва ба муштариён дар ҳалли мушкилоти пас аз фурӯши маҳсулот кӯмак кунад.
Аз ин рӯ, мо бояд аввал дар бораи он фикр кунем, ки мо ба мизоҷони худ чӣ арзише медиҳем, кадом арзишро рақибони дигар бартараф карда наметавонанд ва мо бартарии муқоисавӣ дорем ва чӣ гуна мо метавонем ин арзишҳоро афзоиш диҳем?
Дуюм, пас аз арзиш масъалаи нарх ба миён меояд. Ҳамчун як интиқолдиҳандаи тиҷоратӣ, фоида ҳадафи мост ва ҷараёни пул асоси зинда мондани мост. Чӣ гуна бояд ҷараёни пулии худро ҳифз кунем, чӣ гуна хароҷоти худро кам кунем, чӣ гуна даромади худро афзоиш диҳем ва чӣ гуна дар рақобат рақобат кунем. Бартараф кардани рақибон дар Чин масъалаи асосиест, ки мо бояд онро баррасӣ кунем.
Афзалияти муқоисавӣ 1:ҷалби муштариён
Чанд соҳибони лавозимот муддати тӯлонӣ муштариёни нав илова накардаанд ва афзоиши муштариёни нав нисбат ба аз даст додани муштариёни кӯҳна хеле камтар аст? Бозори афзоянда як саҳмия аст ва аҳамияти ҷалби муштариён худ аз худ маълум аст. Бозори саҳмияҳо низ бояд муштариёнро ҷалб кунад. Агар шумо муштариёни бештар дошта бошед, дигарон муштариёни камтар хоҳанд дошт. Илова бар ин, шумо бояд ба аз даст додани муштариён нисбат ба пештара диққати бештар диҳед ва рақибонатон шуморо кофта наметавонанд.
Ҳаракати нақлиёт манбаи тиҷорат аст. Дар гузашта, муштариён ба назди шумо меомаданд ва ҳар касе, ки барои дидани одамон лавҳае мегузорад, метавонад пул кор кунад. Баъдтар, вақте ки ҳаракати нақлиёт ба бозор табдил ёфт, шумо инчунин метавонед бо кушодани мағоза дар бозори чакана ва интизории омадани муштариён пул кор кунед. Пас аз гузаштани давраи тиллоӣ, он ба ёфтани муштариён табдил ёфт. , рондани мошин барои боздид ва рафтан ба муштариён тавассути каналҳо; сипас ҳаракати нақлиёт дар WeChat аст ва муштариён ба гурӯҳҳои WeChat ва овозаҳои шифоҳӣ такя мекунанд.
Пас, дар асл, ба ҷое, ки трафики муштариён аст, фурӯшандагони лавозимот бояд муроҷиат кунанд. Шакке нест, ки Douyin ва WeChat ҳоло маконҳои ҷамъоварии трафик мебошанд. Агар шумо пайваста муштариёнро ҷалб накунед ва аз тамоюлҳои замон истифода набаред, бе муштариён дар бораи роҳҳои дигар гап задан бефоида аст.
Пешниҳоди муаллиф ин аст, ки тоҷироне, ки то ҳол дар соли 2022 лавозимотро анҷом медиҳанд, бояд имконоти маркетинг ва ҷалби муштариёнро дар давраи нав омӯзанд ва бояд трафики Douyin ва домени хусусиро анҷом диҳанд ва муаллиф дар мақолаи оянда муфассал шарҳ медиҳад. Агар платформаҳо, истеҳсолкунандагон ва брендҳои тарафи сеюм вуҷуд дошта бошанд, ки миқдори зиёди трафики корбарии арзонро ҳамчун лавозимот доранд, фазои зиндагии тоҷирони инфиродӣ минбаъд низ фишурда хоҳад шуд.
Афзалияти муқоисавӣ ду:гардиш
Гардиш як нуқтаи арзишманди ногузир аст. Мошинҳои сохтмонӣ новобаста аз он ки чӣ мешавад, як воситаи истеҳсолӣ мебошанд ва агар қатъ шавад, як рӯзро аз даст медиҳанд, аз ин рӯ, талабот ба саривақтии лавозимот зиёд аст. Бо рушди логистика, истеҳсолкунандагон заминаро барои ғарқ кардани каналҳо мегузоранд ва миёнаравон боз ҳам бештар фишор меоранд. Маълум аст, ки фурӯшандагони яклухт дар саросари кишвар ба фишор овардани бозори фурӯшандагони яклухти музофотӣ шурӯъ кардаанд ва фурӯшандагони яклухти музофотӣ тоҷирони канали терминалиро фишор овардаанд. бозори зиндамонӣ. Рақобат байни музофотҳо низ дар ҳама ҷо вуҷуд дорад, ба монанди бозори қисмҳои Тяньцзин аз сабаби афзоиши Пекин, Шенян, Чанчунь, Чжэнчжоу ва Шицзячжуан коҳиш меёбад. Ҳамчун пайванди арзиши гардиш, мо бояд аз нуқтаи назари вокуниши логистикӣ ба назар гирем, ки ман бо кӣ рақобат мекунам (эҳтимол дигар подшоҳи кӯҳнаи ҳамсоя нестам) ва бо кӣ метавонам рақобат кунам (на ҳатман танҳо ба зербахши аслии як му се нигоҳ кунам).
Афзалияти муқоисавии сеюм:хизматрасонӣ
Дар гузашта, маҳсулот шоҳона буд, аммо ҳоло фосилаи байни маҳсулот камтар ва камтар шудааст ва фурӯшандагони лавозимот дарк мекунанд, ки бояд ба провайдерҳои хидматрасонӣ табдил ёбанд. Пайдо кардани сабабҳои аз байн бурдани фирори муштариён душвор нест. Омилҳои ба худи маҳсулот вобаста камтар ва фирори муштариён аз сабаби хидматрасонӣ бештар ва бештар ба вуҷуд меояд.
Тоҷирони аъло маҳсулоти худро дуруст ташкил ва хуб захира мекунанд, аммо ин танҳо як марҳилаи пасти тиҷорат аст. Марҳилаи навбатӣ хидматрасонии маҳсулот аст. Хизматрасонӣ ба мизоҷон на барои фурӯши маҳсулот, балки барои ҳалли мушкилот аст. Мо бояд як созмони тиҷоратиро таъсис диҳем, ки ба мизоҷон дар ҳалли мушкилот кӯмак мекунад. Марҳилаи пешрафта истеҳсолкунии хидматҳо мебошад. Мисли Хайдилао, хидматрасонӣ стандартизатсия шудааст, то онро такрор кардан, миқдорӣ ва пайгирӣ кардан мумкин бошад. Танҳо бо расидан ба ин нуқта мо метавонем бозорро то ҳадди имкон ишғол кунем ва ба миқёс ноил шавем.
Пас аз хидматрасонии маҳсулот, шумо метавонед ба хидмат такя кунед, то гурӯҳи муштариёнеро, ки ба шумо тааллуқ доранд ва дар мавқеи мағлубнашаванда қарор доранд, мустаҳкам ба даст оред; ва пас аз он ки хидмат ба тиҷорат табдил ёфт, шумо метавонед шаҳрро забт кунед ва дар миқёси васеъ рушд кунед. Ба ҳамин монанд, мо инчунин бояд ба пайдоиши ташкилотҳои калон ва брендҳои занҷирӣ бо чунин қобилиятҳо диққат диҳем.
Бартарии муқоисавии чорум:Эътимод
Эътимод нисбат ба хизматрасонӣ душвортар аст. Эътимод хеле нозук аст. Агар он калон бошад, ин бренд аст. Агар шумо дар сохтани бренд кори хубе кунед ва садоқати муштариён дошта бошед, шумо инчунин метавонед аз фоидаи муайяни олӣ баҳра баред; агар он хурд бошад, ин як майли инфиродӣ аст. Муштарӣ метавонад танҳо ба шумо эътимод кунад, аммо ба кормандони шумо не. Инчунин имконпазир аст, ки ба ҷои ширкати худ ба кормандони худ эътимод кунед ва агар ӯ равад, муштариёни шумо низ гум мешаванд.
Ҳар касе, ки эътимоди муштариёнро бо нархи арзонтар ба даст меорад, метавонад дар бозор фарқ кунад. Ҳар касе, ки ин омили ба даст овардани эътимоди бозорро дарк ва идора мекунад ва онро ба як омили идорашаванда табдил медиҳад, метавонад бозори баландтарро эҷод кунад. Баъзе фурӯшандагони лавозимот аз Douyin барои ҷалби трафик истифода мебаранд ва муайян карданд, ки муштариёни ношинос дар Douyin сатҳи муомилоти баландтар доранд. Сабаб дар он аст, ки видеои кӯтоҳи Douyin шуморо ҳамчун як шахс муаррифӣ мекунад, то муштариёни ношинос метавонанд шуморо дар ҳама самтҳо, бе он ки ба офлайн равед, дарк кунанд. Пояи эътимодро метавон зуд ба даст овард, аз ин рӯ видеоҳои кӯтоҳ бояд барои фурӯшандагони лавозимоти оянда стандартӣ шаванд.
Пас аз баррасии бартариҳои муқоисавии худ тавассути чор самти дар боло зикршуда, мо бояд бартариҳои худро аз нуқтаи назари тиҷорат, яъне кам кардани хароҷот ва афзоиши даромад, ба назар гирем. Бо хароҷоти кам зинда монем ва фурӯши худро бо хароҷоти кам афзоиш диҳем. Аз идоракунии ноҳамвор то идоракунии такмилёфта, аз хидматрасонии ғайристандартӣ то хидматрасонии стандартӣ. Ин категорияи идоракунӣ бо усулҳо ва усулҳои гуногун аст ва инчунин камолоти бозор талаботи баландтари идоракуниро ба бозигар меорад.
Вақти нашр: 11 апрели соли 2022